こんばんは
まっしーです。
今日も冒険メルマガ送っていきますね！
先日は、「あなたが交換できる代償」の話をしました。
人によってはドラクエの泣けるシーンに共感していただけたり
すっごく楽しませていただいたり、
ジーンとしてしまいました。。。。
それでは、前回は
あなたの代償という話をしていたので
今回は「あなたがもらうべき代償」
の話をしていきたいと思います。
【この話が理解でき、実行できたら月１００万円を切らない】
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
と確信していますので、
今回も本気で毎回メルマガお届けしていきます。
■今、理想である目標年収に到達していない場合の”２つの”対処法
最初の方のメルマガで
「あなたの交換できる価値ってなにがありますか？」
と話していたのですが、
そのスキルを持っていたとしても
目標年収にたどり着いていない！ということは
大きく２つのポイント
～～～～～～～～～
を見直していく必要があります。
前にも
「自分が交換できる価値を増やすためにレベル上げていこう！」
って話しをしていましたが、
今回はその深堀りをしていく感じです。
■理想の目標年収に到達していない場合は
まず、”２つの根本原因”を考えていきたいです。
①交換価値としてのレベルが低い
─・─・─・─・─・─・─・─
②価値がお客様に伝わっていない
─・─・─・─・─・─・─・─
・このうちのどちらかはできている
・あるいは両方ともできてないのか
を疑ったほうがいいです。
①交換価値としてのレベルが低い場合
─・─・─・─・─・─・─・─
この場合は、
→ そもそも商品作ってない
→ そもそも求められていない
→ そもそも情報発信してない
→ そもそも見込み客集めていない
→ そもそも商品そのものの価値が低い
→ もしくは、低いと思われている
といった点があります。
たとえばなんですが
「大豆を箸で掴んで、別のお椀に移すスキルでお金儲けしてみて！」
って言われたら、結構難易度高くなさそうじゃないですか？笑
何故って、
”そもそも求められている市場が存在しない”
”誰でもできるので価値がない”
”それが顧客の何かのメリットになっているかと言われたら疑問”
だからです。
少なくともあなたが
「豆つかみの方法」
に対して１０万円も支払うか？って考えてみると答えって出ると思います
よく、自分は
【”自分の好きなこと”じゃなくて”世の中に求められてること”でビジネスしましょう】
って話すのですが、
これは「自分が価値があると思ってることでも、世間では価値が低いと思われる可能性が高い」
からです。
私は以前、
バイクブログというのをやっていましたが、
ライダーの人の困っている検索需要を拾えたし
個人ブログで参入できる余地があったからこそ
１つのブログで３００万ぐらい売上げられました。
でも、
もし”需要”の因果関係に気づかず
「自分はバイクが好きだから」
という動機のみで、
自己満ブログをしていたとしたらと思うとゾッとします…
Youtubeに
「好きなことで生きていく」
ってキャッチコピーがありましたが
そういう意味では”罠コピー”なんですよね＞＜
なので、この場合には商品自体の価値を高めたり、
”何か”と自分のスキルを掛け算して、
価値を増していく工夫が必要です。
・たとえば「豆つかみ」と「脳科学」を掛け算して、子供の集中力UPのコーチングをするとか。
・容姿に自信があれば、「豆つかみ」だけでも「おお！」ってなったりすることもあります。
（Youtube見てみても、美人さんやイケメンは勝ちゲーだと思います）
②価値がお客様に伝わっていない
─・─・─・─・─・─・─・─
これ、結構ありますね！
前に生徒さんとリサーチをしているときに、
「ココナラ」を使ったのですが
「ブログで２億売り上げた私がブログ添削します！」
みたいなサービスを５０００円で売ってたのに
１件も売れてない、みたいな方を見かけました。
これって、「実績は凄い」のに
「売れない」という特殊なケースですが
割と結構ある現象だと思ってます。
現に、月収１０００万行ってるメンバーも
”新規集客ができてない”って
結構悩んでたりしますからね。
これの対策も結構明確で
→ 情報発信をしても「そこじゃないんだよなあ…」ってなってる
→ わざわざあなたを選ぶ決め手がない
→ そもそも相手にするべき顧客を間違えている
→ 動画や音声、文章など情報の豊富さがない
→ そもそも発信の頻度が少ない
→ そもそもネットに見込み客がいない
→ そもそも気づいてもらえてない
このあたりが原因になってます。
先日も、講座に参加いただいている
生徒さんと音声コンサルしてたのですが
「生徒さんが行動してくれません…」
っていう悩みを聞いてました。
これの原因は「魅力が伝わってない」ほうだったのです。
じゃあ、どうするのか？
「教える力」として、すごく大事な考え方があります。
それは
『相手の知っている言葉で情報を伝える』
～～～～～～～～～～～
ことです。
自分がすごく大事にしている考え方として
【既存の記憶と結びつけて、新しいことを教えていく】
というのがあります。
たとえば、私は
「あらかじめ、設定したタイミングで
書いたメッセージが自動で届くメルマガの仕組み」
のことを、”ステップメール” ”ステップLINE”
って呼ぶのですが、
実業社長さんに話しても、正直
ちんぷんかんぷんなんですよねｗ
だから、
『ステップメールは回転寿司みたいなもので、先にネタを握っておけば自動でお客さんに届くんです！』
みたいな説明を挟んだりすることもあります。
販売のためのページ「LP（セールスレター）」は
『LPは、お客様が商品の価値やメリット、良くあるQ＆Aなどを電話応対なく２４時間話してくれるセールスマンになるんです！』
みたいに説明したりしますね。
また、お客様自体がネットから情報収集してないという場合があります。
前にも行った美容院で集客を相談されたのですが、「調べ方がわからない」経営者さんは割と結構います。
なので、
相手の分かる言葉で
自分の持ってる商品を
最大限、通訳していかねばならない、ということです。
単純にわかりやすいでファン化しますよ。
～～～～～
ほかにも最近作った例え話一覧：
・Facebook広告 ＝ １日５００円で４０００人に配れる「ネットのチラシ」
→ 費用対効果が高い広告というのを伝えたかったです
・コンサル受けてるのに相談しに来ない状態 ＝ 銭湯に来たのに風呂に入らず、ロッカーで着替えるだけで帰っていく
→ 「相談しないともったいないよ」を伝えたかったです
・アウトプット送ったほうがいい ＝ 大きな代償を支払った人が成長できる。でもアウトプットって楽ですよね。そのぐらいできますよね
→ 自分の成長のためにやったほうがいいよ を伝えたかったです
～～～～～
だから、
このメルマガも
「RPGやドラクエ」をやった事がある人には
すごく理解の浸透がされやすいのです。
（そうじゃなくとも、趣旨は分かるようにしてます）
こういう
「例え話」
も、
【教える力】【楽しませる力】の
レベルを上げていくうえでは
かなり重要なスキルなので覚えてくださいね。
■ということで！
①交換価値としてのレベルが低い（と思われてる）
②価値がお客様に伝わっていない
このポイントをまずは押さえよう！という話しをしました。
次は、
■あなたがもらうべき代償
の話しをしていきたいと思います。
たとえば、駅前で配れるポケットティッシュをくれる人に、「深々とお辞儀」するでしょうか？
あと、
無料のプレゼントって、価値を感じてますか？
もっと言ったら、もらったものに
全部目を通してますか？
それをちゃんと実践してますか？
これは今、別に
「だから！私（まっしー）が今までに送ってきたメルマガちゃんと読んで！無料コンテンツ全部見て！」
って事を伝えたいわけではなくて、
”あなたが将来接するお客様との間で、同じ現象が起こるかもしれないよ”
って話しをしたかったから話してます。
■あなたの年収を上げるためには
「代償の大きな、だけど得られるものも大きなサービスを用意する」
構造を作ることが一番てっとり早いです。
要するに、高単価のものをお客様に買っていただくということですね。
「えっ、高いお金もらっちゃっていいの？」
って思うと思います。
そりゃそうですよね。
月５０万も売上げられたら
１０ヶ月働いたら年収５００万円です。
会社のお給料でもなかなかもらえない価格帯です。
でも、ここも「冒険」なんですよね！
■なぜ、高いお金を頂いてもいいのか？
これには深い因果関係があって
「お互いが本気になれる価格設定」
にしたいからです。
たとえば、「１００万円稼ぐ方法」が１００円で売られていたとして。
・ほんとかな？ って逆に怪しむ人もいれば
・買ったはいいけど「まぁ１００円だしな」ってなってやらない
こういう現象が割とガチで起こります。
価値って、非常に曖昧なもので
「ある人は１００円」
「ある人は１０万円」
の価値を付けてくださいます。
このメルマガだったら「今日までの話しでもお金を払いたいぐらい」みたいに言っていただけてます。
本当にありがたいですよね。
でも、相手に価値を感じてもらうためには
ある程度のお金をいただく！
という哲学は必ずもってくださいね。
こと、「理想の年収」を達成するのを
本当に叶えていきたいのであれば。
「お互いが本気になれる価格設定」
こと、個人でビジネスをしていくわけなので
大企業のように薄利多売ではなく
１人１人にガッツリ接することのできる
高品質なサービスのほうが喜ばれるのです。
仮に高額だったとしても
「あなただから教わりたいんです！」
って関係構築できていればそれでOKなんですよね。
あとは、いただいたお金のぶんだけ
全力価値提供していけばいいのです。
■でも、それでいいんです！
お客様には常に最高のものを提供する姿勢があれば
・しっかりお金をいただいて
・しっかり価値提供し
・ちゃんと感謝されたら
それ”が”いいんです。
RPGの世界で言ったら
「高くていいからなるべく今よりも＋１でも強い剣」
が欲しいから買う、みたいな感じです。
そんな人に
「安いけど全然切れない剣」
なんて売ったら失礼ですよね？
アパレルの世界で言ったら、
・お客様が
「他にはない、フルオーダーのジャケットが欲しい！」
って言ってるのに、
「高いのは申し訳ないから…」って
”GUで売ってるジャケット”
を出したらどうなるでしょう。
・お客様が
「ロレックスのこの腕時計が欲しい！」
って言ってるのに、
「カシオのGショック」
を出したらどうなるでしょう。
これじゃ、中途半端なんです。
GUや、カシオがダメというわけではありません
「欲しい」ものに対して、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
顧客目線で提供できてないのが問題なんです。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
■つまりはそういうことなんです
最初は安価で売ることによって
「価格以外の商品の問題」
に気づくこともできます。
だけど、
「結果的には高額を販売するという心持ち」
は必ず持っておいてくださいね。
でないと、お客様からしてみても
あなたの目標とする年収的にも
中途半端な感じになっちゃうので。
アパレルや美容院の店員さんが
「冒険しちゃってみますか？」
みたいに推すのも、
・仮に追加で費用がかかったとしても
・喜んでくれる可能性が高いと見込んでいる
からこそ言ってることなんです。
また、
大きなお金を得たら、そのお金を使って
あなたは新たな学びを得て
またお客様に還元することもできるって見方もできますよね。
自分も、生徒さんから
いただいた講座費を運用して
・生徒さんよりももっと上のレベルのビジネス
・月収３００万稼ぐYoutube収益化などのスキル
・５００円から回せる、Facebook広告運用スキル
・株や不動産を使った資産運用スキル（ネットビジネスはなくなるかもだけど、不動産はなくならない）
とか、どんどん勉強しています。
個人ビジネスって、言ってみれば
「クラファン」みたいなもので
信用があるからお金いただけるのです。
あなたの力を高めるためにも
頂いたお金で自己価値を
最大限高めるように運用していきましょう。
（もっと深いです、この話はまたいつか）
■半端なものだけを売ってしまうとどうなるか？
【お客様も中途半端】
になります。
これはよくあるパターンで
上手く行ってない例として多いのが
「あなたが支払う代償が高くて、お客様からいただく代償が安い」
みたいな構造です。
たとえば、ココナラのサービスを
１０００円とかで提供するとかの行為。
全然いいんですよ？
安さで試し買いしてもらうことって大事です。
でも、
「安いから」だけで選ばれることは
個人ビジネスではすなわち”死”を意味してます。
無料や安価で教えてしまうこともできるのですが、
無料だから覚悟を持ってお客様は取り組まない。
無料で教えること自体は問題ないかもですが
提供にかかった人生で超有限な
あなたの”時間”は
二度と戻ってこないのです。
これではビジネス続けられないこともあるが故に
「お互いが本気になれる価格設定の商品を作る」
ということを考えておいてくださいね。
そのぶんのスキルを身に着けたらいいだけですので。
ーーーーーー
「なるべく高額を検討していただきたい」
「でも高額を売ってしまったら関係が変わりそうで怖い」
「でも安くてとてもじゃないがやってられない」
ーーーーーー
そんな風に自己矛盾を重ねていたら
お客様の成長の機会も奪ってしまうし、
ビジネスは弱ってしまいます。
「大きなMPを消費したら、大きな威力の魔法を放てる」
「大きなお金を支払ったら、より強力な武器を買える」
のです。
■仮に５０万の商品であれば…
１年に１０個買ってもらったら
それで年収５００万円達成です。
市場での希少価値が高いスキルがなんなのか？
こういった話は今までしてきた通り
【教える力】
×
【楽しませる力】
の掛け算ですね。
強烈な「失った経験」を与えることで、
「取り返せるように頑張らなきゃ！」となります。
これを心理学的用語で「認知的不協和」って呼びます。
いただいた代償のぶんだけ
全力で教え楽しませていきましょう。
当然失敗もあるかもしれませんが
間違えたら返金してしまえばいいのです。
「使ったMP」のぶんだけ
「発動する魔法の威力」は高いです。
■まとめると、基本的にお客様は
・無料のものには価値を感じにくい
・安価のものだけでなく、高額帯の商品もちゃんと用意してあげておく
ということを意識して
今後のビジネスを実践なさってみてください。
■「まだ交換できる価値がないよ！」という場合には
２つのプランがあると思っています。
・①は「交換できる価値」をまずお金で買うこと
・②は「いま交換できるスキル」で交換を進めていくこと
②は、今持っているものを
わらしべ長者的に交換していく感じなのですが、
正直時間はすごくかかるだろうし、
本来自分が望んでいるものは手に入らない可能性もあります。
だから、
手っ取り早く市場価値の高いスキルを身に着けたほうが
当然年収が上がるペースも上がっていくし、
そのぶん「楽しい人生」が早く巡ってくるので
自分は①を心から推奨します。
■私は今年に入って１５０万ぐらいは知識に投 資したのですが、
それでも売上自体は５００万円を超えてます。
株とかだと利回りは良くて５％、
世界で有数の資産家の「ウォーレン・バフェット」さんでも
２０％ぐらいが限界だと言われています。
利回りどんだけ％って事なんですよね…！
自分はここの旨味に気づいてしまったので
勉強にお金をかけるのが楽しいし、
コスパが狂ってんなと思うことしかありません。
とはいっても、ここに抵抗のある人とか
まだあまりよく分からないメンバーも居ると思うので
この話はまた今度していきたいと思います。
それでは、
・お互いに本気になれる価格設定
が大事だということ
・「代償」を多くいただくサービスを意図的に作ることで
・”認知的不協和”を意図的に作り出せるので
結果的にお客様に沢山の価値を与え
自分の能力を高める上でも重要だよ！
という話でした。
それでは！
次回は、今日出てきた
「認知的不協和」
って言葉を話していきます。
難しい？むずかしくないです！ｗ
まっしー より。
追伸：
基本的に、技術習得には代償が必要になってくるという感じです。
あるいは、意図的に「大きなものを失ってみる」とか。
たとえば私は「人から教わる」という未来を得るために
「お金」という代償を支払っています。
「お金」であれば世の中のほとんどの物と
交換できる「わかりやすい価値」ですし、
相手はいくら受け取っても困らないですからね。
【私の右腕をお供えしますので、どうか教えてください！】
って言われても、
私は悪魔でもなんでもないので
右腕はちょっと‥ってなっちゃいます
（仕事的な”右腕”はありがたいですがｗ）
ただ、場合によっては
相手と何か交換できる価値がある場合には
自分が提供できるスキルを提供して
代わりに教わるということもできます。
たとえば、占いやブログ、
アプリ開発を教える代わりに
広告の配信の仕方を学んだこともあります笑
「交換できる価値を今から上げておきましょう！」
って話していたと思うのですが、
これは「本来お金が必要なのにお金が不要になる」ってメリットもあるからです。
実際、占いを覚えたことで
いろんな経営者さんとも繋がれたのは事実ですし
有料級のアドバイスもバンバン頂けていますね。
占いの勉強は、書籍の購入とかで１０万円かかりましたが
コストはとうの昔に回収しちゃいました。
※ここで「実践の報告」や「感謝」をセットにすると
また思わぬリターンを頂けたりするのもポイントです
▼
メール講座が終わりました。
アウトプットしますか？
┌───────┐
→ はい
いいえ
└───────┘
▼
「ﾃﾚﾚﾚｯｯﾃｯﾃｯﾃｰ ! 」（レベル上がる音）
▼%name1%さんは、レベルがあがった！
%name1%さんは「高額商品」を学んだ！
ということで、実際に手を動かして
どんな商品を作るか考えてみましょう（強制ｗ）
【どんな高額サービスを作りますか？
その価格はいくらで、内容はなんですか？】
ぜひ教えてください。
これも年収レベルアップには必要なので
きっちりやってくださいね！
あと今日は、直接指導している生徒さんが
はじめて５桁万円のサービスを成約されていました。
↓
https://massy02.com/wp-content/uploads/2021/06/kicoco.png
その後、本格的に情報発信デビューしてから
１ヶ月で売り上げ１０万円超えています。
↓
https://www.youtube.com/watch?v=i-4OS2N2m00
ちなみにブログで稼いだ実績とかはほぼ使っていません。
ちなみに副業でやられていて忙しいとは思うのですが、零細時間を見つけて、よくメルマガの感想アウトプットしてくれていますね。